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“焦躁”盛行,国内5K显示器路子真要出大事?

文章作者:照明工业 上传时间:2019-09-13

那么中国的LED租赁市场却出现这样一种差异?其实归根结底是产品的设计和创造能力的缺乏。海外的LED显示屏厂商在租赁屏产品的研发上,往往会深入了解市场的需求动向,进行一些超前的设计,领先于工程租赁设计的相关要求,因此其租赁产品不至于落伍而不被看好。

但能够像强力巨彩这样在渠道争夺战中脱颖而出的企业,毕竟是少数。绝大多数的渠道厂商,仍在价格战的洪流中苟延残喘。

近年来,随着LED显示屏技术不断突破及产品的成熟,显示更加高清的,色彩更加逼真的LED显示屏凭借其诸多优点在市场上迅速扩张开来,并以其顽强的市场适应力,不断向商业领域和民用领域渗透。 近年来,随着LED显示屏技术不断突破及产品的成熟,显示更加高清的,色彩更加逼真的LED显示屏凭借其诸多优点在市场上迅速扩张开来,并以其顽强的市场适应力,不断向商业领域和民用领域渗透。就2016年行业发展情况分析,2016年年初,LED显示屏行业发展相对平缓,走势甚至些许低迷,但就在下半年,行业经历着涨价潮、专利战、并购潮之后,众多大型中型企业发展获得了新的机遇,他们纷纷拓展新领域,加强产品创新与企业品牌塑造,走出国内市场构建更广阔的海外市场,这一系列的作为推动着LED显示屏行业2016年下半年转型,发展形势也因此而扭转。 2016年LED显示行业转型发展 产品与服务多网点覆盖发展趋势 得益于LED显示屏技术和产品的不断完善,LED显示屏的使用受众与应用领域不断扩张,一方面,越加广阔的LED显示屏分布区域,在地域上无疑给消费者与厂家构成了极大的不便;另一方面,为了进一步的完善分销系统,将LED显示屏铺散在更加广阔的使用区域,行业内各LED显示屏企业,开始了强化对销售网点的建设。 向来在渠道方面做的风声水起的强力巨彩,坚持其渠道营销的新模式,旗舰店、千店形双店建设全面建设发展,目前,已完成和在建设的旗舰店有几十家,覆盖23个区域,千店形象体验中心累积已经有两千多家,积极构筑其三公里服务圈。华杰旗下包括华杰光电、海峡彩亮两个品牌,目前已相继在华东、华南、华中、华北等区域建立29家运营中心,365家专营店,并在东南亚、欧洲、美洲、中东等35个国际区域建立了数百家的代理商。天合光电正在打造千城万点客户服务网络,计划在全国各级城市设立办事处、运营中心,实现客户需求客户服务面对面零距离解决,并以此为依托形成销售 服务一体的千城万点服务体系。目前天合光电已在全国已经建立了17个运营中心,并将在2016年覆盖全国28个城市,每个地方都能建立一个运营中心。另外明昌光电已设立了北京、武汉、山东、西安、广西、郑州、成都、杭州等办事处或直销点,完善了全国销售网络。 新型的分销模式出现 一、随着互联网的兴起,企业传统的依靠经验和感觉进行的营销活动逐渐改变,部分屏企业开始开拓网络电商销售方式,越来越多的企业开始将业务从传统的销售渠道拓展到网络平台,有些企业选择借助有实力的第三方平台,如淘宝,京东等,如华杰光电等少数企业已在淘宝、天猫建立起了初具规模的网络批发与零售体系,积极开拓电商渠道建设,至今已有网络代理商逾300家。有些企业选择自建网络销售平台,如建立或开发手机app应用软件,如深圳亮彩就推出网上折扣店,以卖特价尾档产品为主。 二、以强力巨彩的泰山大屏工程实施开创新的分销服务模式,泰山大屏主要由强力巨彩总部、省级品牌运营商万佳润泰、千店服务商山东万隆以及各战略合作伙伴联合打造,是一种新的分销模式,这种分销模式将强力巨彩总部、省级品牌运营商千店服务商,三方共同衔接服务用户,从售前方案制定,商务竞标,到售中货品跟踪,安装准备,到项目正式交付验收,再到售后维护使用,全面实现本地化3公里范围服务!彻底打破了厂家直接进行工程竞标的模式,促进LED显示屏行业从覆盖面极的专业化暴利时代全面转入覆盖面极广的商业化服务时代,每一个终端用户买得到,买得起,用得放心,真正给用户带来便捷、贴心、及时的服务体验。 纵观LED显示屏的发展态势,由于间距封装等LED显示屏核心技术的不断突破,超高清显示,色彩还原度高的LED显示屏必然LED显示屏的发展趋势。显示性能增强,将直接导致LED显示屏向着市场各个方向渗透,未来LED显示屏的应用区域将更加广泛,其商用领域、民用领域的应用趋势不可抵挡,市场渠道亦将开始从目前的一线城市向着二,三线城市下沉,2016年LED显示屏企业对渠道市场的积极布局,是LED显示屏市场新发展态势对LED显示屏企业提出的新的发展要求,以LED显示屏产品本身的特点,未来我们将一睹LED显示屏渠道多元化发展的盛况。 2017年LED显示屏发展趋势分析 随着2017年的到来,LED显示屏行业仍然显示出持续发展势头,随着原材料的涨价和显示产品的更新,市场的拓建和企业的积极应对,2017年LED显示屏行业龙头企业将会呈现出大者恒大的局面,而行业加速洗牌整合也将成为大势所趋。 据媒体预测,2017年LED显示屏行业除了会在传统显示屏方面高歌猛进外,许多LED显示屏细分领域也将会有更大的商机和成就。目前,小间距LED显示屏行业呈爆发性增长态势,且供不应求。小间距LED替代DLP等拼接屏市场如火如荼,在此背景下,不少LED显示屏企业开始谋求业务转型升级。其中,雷曼股份、联建光电分别在体育、传媒领域进行了较为成功的探索。而利亚德千亿民用市场正在起步,将继续保持优势,扩大产能,加强渠道建设,实现小间距市场的高速增长。 此外,2016年LED显示屏边沿的一些领域备受关注,包括智慧城市、物联网、VR/AR应用等等,智能化LED显示屏将成为2017年行业发展的一大分支,推动各方的合作共赢,实现产品技术与应用市场拓展的双重目标。 在LED显示屏细分市场,户外传媒、租赁市场及室内显示有着显著的特色展现出惊人的发展潜力。 led显示屏户外传媒市场新形象 作为户外传媒市场异军突起的LED显示屏,随着封装技术,以及间距技术的不断突破,目前LED显示屏已经越来越频繁的出现在我们的视野里,并以其高亮度、视角广、屏幕面积的可调性等特点,已经逐步取代了传统的广告信息呈现单一的广告牌、灯箱等,成为户外广告传媒一股倍受瞩目的新力量。 产品呈现出从一线城市向二,三线城市扩散的明显趋势,广泛应用在繁华街道、车站、商场、地标性建筑、活动中心等处。值得关注的是2016年,小间距市场呈现出一片火爆的场面,且其户外应用的趋势明显,以新兴灯杆屏为例,通过与照明、互联网、视屏监控、信息发布等系统技术的结合,构成智慧路灯系统,成为智慧城市建设中倍受媒体关注的焦点,可以想象到,借助智慧交通系统的建设,我们将会见到集广告、重大突发事件、出行天气等信息发布的灯杆屏系统给城市居民带来的巨大便利,引起外传媒方式的革命,市场空间巨大。 租赁市场提升空间巨大 借助LED显示屏的拼接、拆装特性发展起来,堪称led显示屏游击队,租赁屏模组特点是易于拆装,并能拼装组合成各种样式的显示方式,定制化要求较高,常常在舞台、晚会等背景显示配合舞台的其他效果给人呈现出震撼的视听感官,由于作为当前舞台塑造氛围的有力设备,文化、娱乐、体育产业快速发展,近些年租赁屏市场发展较快,但市场表现较混乱产品品质缺失,2016年相继出现过多起租赁屏倒塌事故,暴露出租赁市场的弊端,但总的来讲,受文体娱产业的发展拉动影响,未来租赁屏市场发展大有可为,且随着小间距led显示屏普及,未来更的租赁屏将能满足更高更的舞台气氛呈现。 室内显示市场继续迎来新的应用领域 作为目前表贴LED显示屏产品的主要应用阵地,室内LED显示屏间距从早期主要的P7、P5向下发展,目前P3、P4已经成为室内的主流显示,且P2.5以下的小间距LED显示屏在2016年强势崛起,P2以下各种超高清LED显示屏产品开始相继亮相,其显示已达4K效果,相关企业的LED显示屏电视已经开始在市场投放,同时,各大灯珠厂商规模化扩产,未来更大规模的LED显示屏投放量值得期待,值得关注的是随着我国近期各大半导体芯片厂的投建,未来核心芯片技术将得到较大提升,LED显示屏间距技术将进一步突破,越发高清的LED显示屏已是不争的现实,而由于价格的下降,目前室内商用民用市场渗透发展已经展开,且在AR/VR、裸眼3D等新兴热门技术结合应用下,凭借小间距LED显示屏本身特点,市场空间巨大。总的来讲,以小间距为龙头的led显示屏市内显示市场,将成为LED显示屏市场潜力的重要体现。 总体而言,2017年LED显示屏行业仍将是充满机遇与挑战。新的产业形势、多元化的产品、细分领域和外延领域的拓建,都将会成为LED显示屏行业的新力量。 结语:LED显示屏行业发展至今,行业的洗牌已经持续多年,当前的LED显示屏行业正处在一个发展与完善的阶段,其强者不强,弱者不弱的行业格局一直没有得到根本的变化,行业集中度有待进一步加强。

数据显示,今年4月,中国演出行业协会发布《2015中国演出市场年度报告》,称去年我国演出市场总经济规模为463.00亿元,与2012年相比下降9.0%。北京道略演艺产业研究中心调查结果是,去年中国商业演出市场票房规模达到88.26亿元,同比下降5.7%。政府购买演出、企业赞助包场和旅行社团购这三方面资金正不断被削减。使得国内LED屏租赁市场一度萎缩。

近年来,LED显示屏行业的竞争愈发激烈,行业似乎陷入了一种恶性循环,越是利润微薄,企业越是需要通过规模效应来保持稳定的毛利率。但是,2016年,随着上游原材料、外延芯片和中游封装的价格上涨,LED显示屏企业出现了增量不增利的局面。而随着竞争的白热化,产品的同质化,众多LED显示屏企业纷纷开始意识到,传统销售模式和服务体系的局限性。由此对渠道的重要性愈发重视,从原有的单一销售模式,开始向系统化、专业化的渠道运作模式转变。

如今,我们已经逐步跨入一个跨界大融合的时代,一些细分市场的发展也给LED租赁显示屏厂商提供了跨界发展的机会。近些年,在一些音响灯光的展会上我们也逐渐发现不少的LED显示屏厂家的身影,他们携手音响灯光厂家参展,形成一种跨界合作模式,从而开拓新的租赁客户群体。

LED显示屏

当然,LED租赁厂商跨界合作的模式并非仅此而已。比如艾比森与百家酒店签订显示屏租赁合作,通过将显示屏免费租赁给酒店,按照酒店使用场次来收费,实现酒店租赁场景运营。可见如今LED租赁屏厂家的跨界合作将会成为LED显示屏厂商发展租赁市场的一个重要方向。

早期一批率先进行渠道建设的企业,比如强力巨彩、天合光电、合利来等,都做出了不错的成绩,而后吸引了更多的显示屏企业跟进效仿,连一些上市企业也开始布局中低端市场。这些上市企业凭借其巨大的品牌影响力和雄厚的资金实力,迅速侵蚀中小企业的市场份额。

责编:颖子

渠道拓展之路

深入租赁领域 跨界合作开拓新客户群体

LED显示屏因其产品的特殊性,开始一直采用的传统LED显示屏定制销售的模式。但这种模式太过单一,对企业来说也很被动。行业形势好时,企业还能保证出货,获得不错的销量成绩,但若遇到行业形势不好时,订单波动性大,销售量极不稳定。因此,LED显示屏企业迫切需要拓展另外的销售渠道。然而,LED显示屏也正因其殊性,对渠道的专业性要求很高,注定了LED显示屏渠道不能像普通商品一样铺货销售的模式,只能寻找终端的工程商、租赁商来建立专业的销售渠道。

毋庸置疑,未来谁能够通过产品掌控租赁市场的需求,那么谁将有望成为租赁市场的霸主,因此,我国LED显示屏厂家必须从目前市场主导企业“被迫”生产的模式转向产品引领市场需求的方向去发展,这样才能够在租赁显示领域获得长足的发展。

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鉴于海外的先进的制造理念,近日强力巨彩精心设计D391 、D481两款室内租赁屏,同时正在研发N595、N625两款户外产品。据了解,强力巨彩的租赁屏采用压铸铝一铸成型,平整度高;边锁设计,安装便捷;更轻、更薄,携带方便;无限兼容,满足吊装、叠装到等要求,从产品本身的设计上满足了租赁显示市场的需求。

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此外,LED小间距渗透快速提升,也带动商业模式创新。目前,随着娱乐行业影K、全景KTV的兴起,今年有许多的KTV的厂家开始注重建设影K场所,而影K场所所需要的显示设备也为一些租赁屏厂家提供了一个新的发展思路。

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为了就近解决买家对于租赁屏的需求,近年来LED显示屏厂家也开始加大渠道的布局,建立区域旗舰店,从而实现快速地响应消费者的需求。以强力巨彩为例,目前强力巨彩在全国建立了上千家的形象体验中心,致力于打造的3公里范围服务圈,并整合行业内一流供应商,形成强大的供应链优势,让利于客户,不仅让买家能够购买到物美价廉的租赁屏,而且能够及时有效的就近解决后期维护的问题。

一石激起千层浪,这家企业大有“冒天下之大不韪”的精神,瞬间让整个行业产生了剧烈的震动。一边刚说要涨价,另一边却是降价,真是针尖对麦芒,这让那些原本想要涨价的屏企显得十分尴尬。最后涨价变成了口头说说而已,在行业价格战的战场上,还是一如既往的硝烟滚滚,我们完全看不到鸣金收兵的迹象。

此外,随着租赁屏产品价格的下降,也开始被人们说接受,比如一些婚礼现场、生日宴等等都开始出现LED租赁屏的身影。然而,由于租赁屏厂商区域化租赁能力相对较弱,就会出现有租赁需求的客户想要购买租赁屏,不知到哪买?买回来安装后出了问题,让人来维护,还要跑老远……等种种问题,阻碍了LED租赁市场的发展。

LED显示屏企业的渠道争夺战

然而,据了解国外的租赁显示屏厂商的发展模式却与国内截然不同。在海外一些知名的LED租赁显示屏厂家往往能够“快市场一步”的研发设计创新型的LED显示屏产品,从而引领市场的需求。比如同样是租赁显示工程,海外的租赁工程商在接一个工程项目时,往往可以选择根据现有的LED租赁产品去搭建,而无需LED显示屏厂家重新生产定制化的产品,原因无他,主要是现有的LED租赁显示屏产品已能够满足租赁工程商的需求。

LED显示屏

长期以来,我国LED显示屏厂家在租赁领域主要担任的是LED显示屏产品的提供商,因缺乏产品的设计及创造的能力,往往只能为租赁商提供常规化的显示屏产品,但也因此而处于一种被动的地位。

www.35222.com新葡萄京官网 ,可以肯定的是,LED的成本与价格终究有其底线,当前各渠道厂商之间,不惜杀敌一千,自损八百的经营方式,必然不能长久。

过去的几年,LED屏租赁市场迅速崛起成为了各大LED显示屏厂商眼中的“香饽饽”,但好景不长,随着连二连三的限制政策的出台,使得本来红红火火的演出市场骤然进入寒冬。

LED显示屏

随着LED租赁市场回归到品质竞争的成熟化发展道路,及时可靠的服务质量将成为消费者购买参考的一大标准,那么LED租赁商区域租赁的优势将会进一步凸显。

最近,有人从LED显示屏渠道领域从业人士的微信朋友圈更新内容以及更新频率来推断其公司发展状况及个人焦虑指数。不管这是一种娱乐性的消遣,还是煞有介事的“预判”,2017年,以“渠道”为主的LED显示屏企业,日子恐怕都不会很好过。有业内人士预言,2017年,或将是“渠道”的整合年。难道,2017年国内LED显示屏渠道又生新的变故?

众所周知,如今很大的商用的舞台租赁演出都需要整套的音响灯光及显示设备,过去演出租赁商往往只能选着逐一的采购音响、灯光及LED显示屏设备,而LED租赁显示屏厂家与音响灯光厂家跨界的合作,将产品绑定销售,在一定的程度上也促进了LED租赁屏的采购需求。

此外,渠道厂商还面临着一个无法忽略的尴尬局面。在LED显示屏企业为渠道争得“头破血流”,千方百计扩大渠道的同时,却还面临着原有渠道加盟商的搅局。

拒绝沦为“苦力” LED屏厂创新制造引领市场需求

自去年原材料和LED元器件涨价之后,许多做模组批发的渠道厂商就开始宣称上调产品的价格。在竞争激烈,利润微薄的情况下,随着原材料的涨价而上调价格原本也是无奈之举。但让人跌破眼镜的是,在众多渠道厂商众口一词,都大谈涨价之际,深圳某企业却在今年打出了降价的口号,其某系列产品降价幅度达到百分之二十多。

租赁商响应速度慢 及时可靠的区域租赁成关键

LED显示屏行业无休无止的价格战,自然也蔓延到了LED显示屏渠道的争夺。但是,市场的容量就这么大,随着越来越多的渠道厂商涌现,在此过程中形成了各大厂商间渠道的高度重合。各大厂商之间,为争夺渠道,往往是拼得你死我活,在价格的比拼中,你降一分,我降两分,谁也不肯休战。

以舞台租赁为例。一项大型的舞台晚会,往往是由舞美设计师设计出相应的图纸,然后对LED显示屏厂家提出产品的要求,而厂家则负责生产、提供定制化的LED显示屏产品及搭建,这样就使得LED显示屏厂家沦为了纯粹的“苦力”,由市场去引导被动地定制化生产产品。

随着竞争的白热化,一部分LED显示屏模组批发企业,最终被迫转型,或退出行业,或转为行业内专门从事工程或租赁的厂商提供产品代工或贴牌生产服务,企业重心偏向LED显示屏产品的研发和生产领域。

在LED租赁屏领域,LED租赁商响应速度慢也成为了制约其发展的一个因素。目前我国的LED租赁屏厂商的市场覆盖主要是一些一线的城市,而其租赁工程的搭建往往需要远距离的运输租赁屏产品抵达工程现场,这需要耗费一定的时间,且对于后期维护工作不易进行。

LED显示屏行业经过近四十年的发展,一些经验丰富的经销商和工程承包商对LED的产品的属性和应用早已了如指掌。很多经销商和工程承包商越来越不满足于只服务于某一个LED显示屏厂商。为了自身利益的最大化,一些经销商和工程承包商开始凭着自身的优势,左右逢源,自己接项目、搞工程,甚至反过来向“东家”(厂家)施压,以获得价格方面的实惠。这些经销商和工程承包商的转变,使得如今的LED显示屏行业形成了一个散货组装市场。

与此同时,随着众多的LED显示屏厂家相继进入租赁市场,导致国内的LED租赁显示屏市场价格空间降低,使得租赁市场陷入一种“僧多粥少”的红海竞争中。在这样的趋势下,通常会有很多的企业会选择逃离租赁市场另辟蹊径,然而与之相反的是,近年来我们可以看到一些显示屏企业也正在积极布局租赁市场,如强力巨彩也开始谋划租赁市场的未来。

LED显示屏

综上所述,在原材料涨价、价格战、散货组装市场的多重冲击之下,再结合今年的市场行情来看,2017年可能是一个分水领。今年大多数以渠道为主的厂商可能会被整合,渠道厂商要么在竞争中消亡,要么转型或者被整合成存留渠道批发企业的生产基地或提供专业服务的配套厂商。未来渠道领域内也许只会存留下那么三五家企业,至于是谁?也许需要经历过新一轮惨烈的市场竞争后,才能最终见分晓。

渠道的整合加剧

强力巨彩通过在指定区域市场选择有LED显示屏产品的销售行业经验及技术服务水平的渠道商,给予其特定授权,并通过“千店万点”示范门店建设,将渠道下沉到市县一级,很好地覆盖了终端市场。当前,强力巨彩也将渠道的触角伸向了海外拓展,据说获得了不小的成果。

一般来说,拥有一个好的渠道的确可以帮助企业快速地把产品做精、做大、做深,有助于企业在激烈的市场竞争中取得优胜地位。“得渠道者得天下”这句话也广被业内人士所认可,甚至推崇。然而,众多的企业一齐涌入,“渠道争夺战”,也就在所难免。

在高端市场,比如工程商这一块,渠道的建设一般只有行业内的龙头企业,或有足够的技术与资金实力的企业才能去开拓。高端市场也只有几家有实力的企业在博弈,大多数中小型显示屏企业只能聚焦在模组批发的中低端市场。

中低端LED显示屏领域惨烈无序的价格竞争,最终让众多LED模组批发企业元气大伤。面对这种严峻的形势,不少渠道厂商将目光瞄准了国外市场,将渠道的建设向海外延伸。然而,在此过程中,许多试图在国外建立渠道的企业,最终却因“水土不服”,铩羽而归。

而另一部分LED显示屏模组批发企业则热衷于布局终端渠道市场。后者做得比较成功企业代表有强力巨彩。

原本,一些LED显示屏渠企业为了笼络这些经销商、工程承包商、就经常做出各种让利行为,但面对最大利益的诱惑,这些“合伙人”可能很快就变成了竞争对手。

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