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LED灯泡订单太大 飞利浦印度产能赶不上

文章作者:照明工业 上传时间:2019-10-05

今年9月,飞利浦印度(Philips India)成功拿下印度政府针对UJALA计划进行的LED灯泡招标案,获得5000万只LED灯泡供应合同,目前已经提供了初几批灯泡,然而,其中大多数为中国制造。 据合同显示,飞利浦印度需在150天内向执行UJALA计划的国营企业节能服务有限公司提供5000万只9瓦LED灯泡,每个灯泡38卢比(折合人民币约3.9元)。 EESL总经理Saurabh Kumar表示,依照合同约定,五个月内飞利浦提供的LED灯泡数量应达5000万只。飞利浦表示,首批灯泡是从飞利浦照明的中国工厂进口,不过他们正在提升印度产能,自12月起可每月提供1200万只LED灯泡。进口只是一项临时措施,以确保能够按时交货。依照飞利浦所述,他们将逐渐停止进口灯泡,此外,飞利浦的印度工厂会在一两个月内全面运转。 根据UJALA计划,EESL首先向私营公司提供一定数量灯泡的采购合同。这些灯泡一旦送达,将被分发到各州的电力公司。当消费者去电力公司支付账单时,便可以购买这些定价低于市场价格的LED灯泡。目前,飞利浦9瓦LED灯泡的售价为130-190卢比(折合人民币约13.34-19.49元)。 飞利浦照明印度副总裁兼市场总监Harshavardhan Chitale表示,作为照明市场的者,我们从旗下位于各地的制造厂以及通过印度强大的供应商网络来采购LED灯泡。我们已经拥有大规模的生产制造能力,去年,我们向EESL提供了逾1500万只印度制造的LED灯泡。由于这种特殊订单的数量巨大,需要大幅提高产量,因此,该订单中的一部分灯泡将从世界各地的工厂采购,但大多数将由印度工厂供应。 在回答关于公司如何能以如此低的价格提供灯泡的询问时,Chitale说:虽然我们不能对具体的投标价格加以评论,但我们可以说,由于数量庞大,我们提供了一个让终端用户更易负担起LED灯泡的价格,同时满足所有投标要求。印度LED灯泡需求的大幅增长促使销量增长,以致我们能够通过规模经济提供更优惠的价格,以这样的方式大化股东价值。 据投标文件显示,如果其他公司能够匹配低投标人的投标价格,他们也应获得相当大的供应合同份额。与所有EESL投标案的做法一样,规定订单将在5-6个技术合格并且能够匹配L1价格(此标案中为飞利浦提供的价格)的投标人之间进行分配。EESL遵循相同的原则,要求投标人达到L5以匹配L1价格。他们都不同意这样做,因此,如RFP所示,EESL将全部订单量都分配给了在投标中表示愿意供应5000万只的飞利浦,Kumar说。

如果要用一句话来形容LED照明产业的现状,那绝对是”LED业者正处在产业发光发热的此时,经历前所未有的寒冬”,几年前大家都说LED照明很好、是个有前途、有未来的行业,加上节能减碳风潮带动下,各国政府陆续出台LED照明替换与补助政策;

2016年全球LED照明渗透率预计将突破50%,看似前途似锦的照明行业,事实上却是国际照明龙头陆续出脱其照明品牌通路,恨不得立马离开照明产业,为什么照明应用才刚准备起飞,产业龙头却急着跳机,且让我娓娓道来……

2007年进入LED产业后,LED平均单价好比是一颗成熟的苹果,验证着科学家牛顿所提出的万有引力定律,伴随着重量越重,落下速度也越快,并持续受到地心引力的吸引,一路向下,就像变了心的女朋友交了宾利男友一样,回不去了。当大家都一致认为这样的报价已经是崩盘价、没什么利润空间甚至是赔钱接单的报价后,等到下一季报价,LED供应商报价仍然可以大幅度的降价,其实不用意外,我说一个故事,你就懂了:

世界照明冠军杯是一场横跨全球五大洲、结合各地精英的一场赛事,而比赛项目是捏柳橙,看谁能挤出最多的橙汁,谁就是赢家,首先出场的是一位肌肉结实的大学生,大学生深呼一口气后,用力一挤,挤出的橙汁装满了一整杯。

主持人用惊呼的口吻问: 这位先生,你是??

大学生回答: 我是木林森,做照明封装的,月产能有15,000KK。

第二位出场的是一位穿着军服的年轻人,卸下身上的武器装备后,弯腰捡起大学生挤过的柳橙,手一捏竟又挤出半杯橙汁。

主持人吓傻了: 你…你…??

军人回答: 我是宜家,做通路的。

第三位出场的是一位穿着僧服的少林寺方丈,后空翻捡起军人捏过的柳橙后,运气一捏,又挤出了两三滴橙汁。

主持人: ………

方丈回答: 我是飞利浦,做照明品牌的。

就在准备颁奖给飞利浦时,突然走出一位瘦弱的长者,主持人连忙制止说:这位老先生,你走错地方了,这里正在比赛捏柳橙,您赶快离开吧,主持人话还没说完,瘦弱的长者缓缓出示他的参赛证,确认长者确实是参赛者后,主持人赶紧招呼这位老先生进到比赛场地,长者不疾不徐地从地上捡起“飞利浦”刚挤完的柳橙,用两指一夹,橙汁竟如瀑布般喷出,全场惊呼。

主持人用惊呼的口吻问: 这位老先生,你是??

瘦弱的老先生: 咳咳,我是“EESL”。

这个故事听起来有点讽刺,却又是如此的真实,面对全球单一标案数量最大、价格最竞争、以及规格要求又不低的印度LED灯泡节能标案,接到标案的公司并没有一丝喜悦,因为要确保如此大量又低价的LED灯泡能如期交货,在供应链管理上,着实是一大挑战,最近一次飞利浦得标的5,000万颗9W LED灯泡标案中,合同注明需在5个月内完成交货,意味着飞利浦一个月最少要做出1,000万颗LED灯泡。

没错,说穿了,印度电力部正是燃烧LED灯泡供应链的毛利,来照亮印度的夜空,而厂商愿意挑战的原因无他,就是印度透过政府统筹后,所释出标案的LED灯泡数量是前所未有的巨大,吸引着LED照明厂商想尽办法要得标。

2014年印度LED灯泡平均零售价约300卢比,当2015年第三季印度能源部长喊出将透过高效照明需求管理计划搭配EESL释出大量LED灯泡采购标案,将LED灯泡价格砍至44卢比时,大家可能都认为这位能源部长在说大话。

但事实上,EESL在2015年标案得标最低的价格已经来到74卢比,今年年九月飞利浦拿下的5,000万个9W LED球泡灯招标案合同中,标注每个球泡灯的价格为38卢比(折合人民币约3.9元),此价格已低于2015年印度能源部长喊出的44卢比目标价,而飞利浦9W LED灯泡目前在全球的平均市场售价区间为130~200卢比(折合人民币约13.5-20元)。

印度政府将LED灯泡标案的价格压到这么低,大家应该都会有: 品质一定很差,零组件是不是都使用次级品、使用期限应该不长等等之类的疑问,事实上真的是如此吗? 其实不然,如果你看过印度LED灯泡的标案招标书,内容绝对会超乎你想像,举9W球泡灯为例: 竞标厂商必须拥有5年以上的LED照明与至少两年的LED灯具制造经验;规格方面,厂商需要提供LM80与TM21推估报告,规范的三组测试温度为55℃、85℃与105℃、厂商交货后还要提供三年保固。看完印度LED灯泡标案的规格要求,你还会觉得印度LED灯泡标案规格很差吗?

而印度政府要求的三年保固直接突破了消费者对于节能灯与LED灯泡纠结的盲点,怎么说呢?从LED灯具失效的统计数据看来,6成是电源与控制模组失效、3成是散热不良,LED元件不良仅占1成,而LED元件寿命要超过10,000小时是最基本的,以每天点灯6小时换算,LED灯具寿命至少可以维持4.5年,然而LED灯具厂商为了加速达到LED灯泡价格的甜蜜点,也就是价格比相同功率的节能灯更便宜,在电源模组散热材料选择上,为了压低出厂价格,往往选择寿命远低于10,000小时的零组件,这也解释了为什么很多人更换了LED灯泡后,却没有实际感受到LED宣称的长寿命。

但印度当前最迫切的问题是把传统灯泡转换为LED灯泡吗?当然不是,缺电才是,印度13亿人口中,至少3亿人以上无电可用,另外还有2.5亿人每天只能使用3~4小时的电;印度总理莫迪很清楚,身为亚洲第三大经济体,要发展经济,不能没有电力,但基础电力设施布建成本高又费时,如果开源不容易,为什么不从节流下手呢? 照明使用电力占印度总发电量的20%,为了舒缓电力缺口,印度总理莫迪选择了导入LED照明节省电力。

截至11月底,印度人口数为13.3亿人,中国约13.8亿人,分别占全球18.73%与18.06%,第三名的美国人口3.25亿人,占全球人口4.42%,从人口的角度来看,印度除了居家照明,还有路灯、商业照明以及积极发展的工业用途所需照明,照明市场潜力不容小觑,透过政府整合全国需求的竞标方式,取得了全球最便宜的LED灯泡的价格,印度EESL如此成功地压低LED灯泡价格,让国际能源署也想复制其成功案例,进而推广至全球。

而这个故事告诉我们的结论是? 答案是没有结论,因为故事还在进行中,但剧情发展却透露出整个故事发展的主轴,即LED灯泡价格没有最低,只有更低,只要LED产能持续严重供过于求,看不见的手所指出的价格方向就是往下的。

责编:颖子

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