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专业大卖场时代来临 LED品牌展销进程加快

文章作者:照明工业 上传时间:2019-09-21

人无远虑,必有近忧。随着各地电光源产业基地的迅速崛起,以及古镇产业集群的不断完善,灯都正面临前所未有的机遇和挑战。灯都人普遍认为,后古镇时代已经来临了。此期,本报深入走访了古镇产区近80家灯饰照明企业以及全国近50位商家,将他们对古镇的现状和未来发展的看法汇总,希望集思广益,以此唤起业内人士对古镇蜕变的关注。

近年来,随着竞争的加剧,各灯饰照明产区都纷纷在进行产业布局的调整,而LED则成为各产区竞相追捧的对象。回顾2011年上半年各产区所做的一系列动作,除了灯都古镇重心放在加强市场的监管、规范工作外,其他各大产区都在LED产业的建设上进行了大量的投入,而成绩亦是光鲜亮丽。

卖场体量巨变

“废品收购一条龙,建材木头满河涌。”——这曾是80年代初古镇经济特色的真实写照。如今的古镇已依靠灯饰产业集群,摇身变成闻名中外的“中国灯饰之都”。

古镇苦练内功

近两年,品牌家居市场和灯具市场扩张迅猛。如红星美凯龙、居然之家、集美等知名品牌家居市场在全国高歌猛进,灯饰照明招商如火如荼;北京十里河灯饰城沈阳店、温州店的专业连锁扩张起航;地方财团对灯饰市场的投入情感有加。

1、政企沟通不畅

随着江门、东莞、南海等区域品牌竞争的加剧,古镇背腹受敌。而历经近十年来的快速发展,古镇也面临着产业的优化升级。回顾今年上半年的古镇,在加强政府监管、规范市场方面都做了不少努力,从摘掉质量黄牌的阶段性成果到知识产权快速维权中心在古镇的挂牌成立,均可窥见一斑。而灯都直销基地的建立、10万平方米高规格卖场的添丁也成为古镇力求升级突围的缩影。

不少城市正在酝酿或启动新的灯具市场的规划建设。这些灯饰卖场的扩张崛起,正在引导和改变着每个城市的灯饰销售格局。

■关键词同床异梦

规范市场时不我待

“从三五万平方米到三五十万平方米,专业灯饰照明卖场的体量正在从量变转向质变。无论是城市建设的需要,还是消费者对购物环境的需求,都已经催生高标准购物专业大卖场的诞生,灯饰照明市场也将会逐步从‘棚户区’搬进‘高楼大厦’。”对灯饰照明卖场产业颇为关注的青岛新世纪灯饰有限公司董事长林华生说道。

“我们新光源企业在灯饰之都是尝鲜者,5年来,可谓一路摸着石头过河,政府的态度,战略规划,具体施政步骤,我们几乎一无所知。在产业基地的发展之路上,政企双方似乎都在低头拉车,却甚少抬头携手,共同进退。这种状态无异于‘同床异梦’,成本颇大。”采访中,一位经过打拼已拥有数千万年产值的LED企业主一口气说出了这些话。

据不完全统计,目前,古镇在册的灯饰照明企业已近万家,但品牌企业比例不足10%,大量作坊式的三无企业以低质、低价的产品混迹于江湖,从而影响了古镇灯具产品的整体水平。2009年,古镇被广东省打假办确定为省打假限期整改区域,并给予质量黄牌警告,这无疑让古镇蒙上了一层极不光彩的阴影。

而且规划越科学、建设标准越高,使用的期限越长,对市场的稳定发展就越有利。

LED在灯饰之都发展时间,相对而言并不算长,新光源企业主说出这样的肺腑之言,也表示,在这个老牌产业基地,“新锐”在“传统”的怀抱中发展所遇到的尴尬。而此类尴尬源于沟通不畅。

不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。痛定思痛的古镇镇政府专门成立了质量整治工作领导小组,开始完善企业档案,坚决清理“三无”企业。在一年多来的整治工作下,古镇灯具产品质量逐步回升。今年第一季度,古镇灯具产品抽检平均合格率达73.4%,比去年同期提高17.5个百分点,比全市灯具产品同期抽检平均合格率高出14.3个百分点。其中,3月份合格率为90.6%。古镇也因此成功摘掉了质量黄牌。

如在展销集散地的常州光辉灯具城、成都量力灯皇港、北京十里河等,以及产业集群基地的古镇星光联盟灯饰广场、光博汇、佛山华南电光源灯饰城等。因此,以市场为主体的灯饰大卖场,将会占据未来灯饰市场的主导地位。

在调查中,95%的厂商均认为:古镇灯饰产品在全国销量仍旧稳居高位,达到70%以上。可见“中国灯饰之都”的金字招牌依旧风光。何况今年政府明确表示:古镇将全力拓展LED技术应用领域及太阳能光伏照明产业,力争到2012年建成全市省级新能源区域特色产业基地。凡此种种顺应发展潮流的举动,换来的却是不少企业主的无奈和不理解。有业内人士认为,行业协会和主流媒体应该挺身而出,为成长中的企业搭建与政府保持适时沟通的桥梁。

积极搭建交易平台

近几年,终端单店灯饰大卖场不断出现,一是以市场为主体的灯饰卖场。管理先进、规划科学、规模较大、档次较高、环境优美的专业灯具市场或家居市场灯具专区,由多家灯饰店面组成的灯饰销售集中的区域,业内人士习惯称之为“灯具市场”,也统称为“灯饰卖场”.

2、产品抄袭成风,价格战严重

由于灯都的影响力仅仅限于专业商家,缺少对终端消费领域的话语权,今年,古镇灯饰“抱团作战,集体走出去”战略已开始实施,“中国灯都直销基地”正式落户北京。据悉,项目总建筑面积达70000多平方米,是集品牌灯饰展示、零售、批发、工程、外销于一体的五星级直销平台,将充分利用基地直销加企业品牌的双重力量剑指终端,成为古镇灯饰照明产业从单纯的产业供应链企业集群向综合性服务平台升级的大胆尝试。

二是以个体为单位的大型灯饰店面,单店的规模较大、在当地有一定的品牌影响力、管理先进、产品种类齐全、定位清晰,能够满足大多数消费者的需求,这样的灯饰店面,也被称为“灯饰卖场”。

■关键词创新乏力

同时,新近奠基的为民新兴广场建设项目中,将规划出10万平方米的面积用于建设灯饰卖场——古镇集约型的高端卖场再添新军。

据不完全统计,2000平米以上的灯饰店面在全国有几百上千家,5000平米以上的灯饰大卖场在全国有近百家,并且出现了如重庆灯玛特、郑州华丽等单店面积上万平方的超级大卖场。

古镇十里灯街全国绝无仅有,历来为国内外采购商所推崇。但门前显眼处的“同行免进,面斥不雅”字样却风行。管中窥豹,经过多年发展,灯都在册登记企业已超过6000家,而匿藏旮旯、铤而走险的三无作坊也为数不少。产业集群过于集中所产生的抄袭成风、产品雷同竟成灯都发展最大瓶颈。据调查统计,当前古镇企业遇到的困难近九成直指“创新难、同行恶性竞争激烈”,而全国“到古镇采购的最大成本”有73%的商家表示是“产品同质化”。

配套服务紧跟而上

这些大卖场,无论从品牌打造、营销创新到科学管理等都均按现代化企业管理模式运营,有的并以品牌连锁的态势迅速扩张。

仅靠模仿而导致同质严重,惰性横生而创新乏力。外贸的订单也被那些贴上知名品牌商标的三无企业分流,除了成就老板个人的创业“梦想”之外,带给行业的就是无序竞争。

在古镇,中小企业居多,很多企业面临着融资问题。今年3月15日,中山市照明电器协会、古镇镇商会联合中国邮政储蓄银行中山分行、渣打银行有限公司珠海分行等数家机构召开中小企业融资计划推介会,协助会员企业拓宽融资渠道,并规范有序运营。

“无论是市场,还是终端店面,这种大卖场的趋势已经渐渐清晰。随着时代的发展,这种趋势将会对未来灯饰行业的发展格局产生一定的影响。大卖场的崛起对行业的产业升级是一剂助推剂,加速了行业的洗牌和品牌化的进程。”林华生董事长总结道。

3、灯饰比重过大,品类比例失衡

新葡萄京官网,为了解决古镇灯饰企业维权难的问题,6月,中山知识产权快速维权中心在古镇挂牌成立,这是目前全国唯一针对单一行业而设立的快速维权机构,集专利申请、维权援助、调解执法、司法审判于一体,从而极大地提高了企业维权的效率和速度。

卖场良莠不齐

■关键词单薄

南海重点发展电光源产业

“如今,‘十里灯饰长街’已不足以形容古镇灯饰的繁华盛况,大型专业市场的陆续建成提升了灯饰产业的配套服务能力的同时,在渠道上为灯饰照明行业开拓了新的空间。”灯都时代灯饰广场总经理曾树能说道。灯都从1982年发展至今,经过近30年的培育和发展,已形成了以古镇为中心,覆盖周边三市11镇区,年产值超千亿元的灯饰产业集群,是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。

今年,胜球集团的旗舰门市从一楼主力产品——水晶灯的专区“挖”出一块,作为LED新产品的情景展示。董事长区成聪毫不客气地指出:“灯都主要优势是灯饰类产品的集群,而灯饰不像光源,难以走量、做大做强。如果现在单靠灯饰产品要想持续擦亮灯都金字招牌,已力不从心。我觉得,必须积极推进新节能光源如LED等产品的发展。否则产业集群过于单薄,未必能承受未来的风浪。”

目前,南海拥有近400家的照明企业,其中,光源类企业约100家,商业照明及相关配套企业300多家。近年来,南海政府紧跟时代的潮流,正积极打造电光源产业基地。

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其实,一直以来,各地“灯饰之乡”、“灯具之都”、“灯具之乡”等概念,无时无刻不在瓜分着灯都古镇的品牌效应。调查显示,85%的商家认为有必要增加古镇的灯具品类,其中大部分希望是LED等节能光源的“加盟”。近两年,电光源基地的打造炙手可热,如光都云霄、南海罗村的迅速崛起,而古镇周边区域发展LED产业也动作频频,如江门、小榄、板芙等。

联盟、协会甘心当保姆

官方数据显示,2008年世纪灯饰广场开业时,古镇灯饰街的铺位约仅为2000余家。而目前古镇拥有灯饰照明及其配件工商企业1.27万家,其中商户7497家。无论是成品还是配件,专业卖场的需求是巨大的。

4、人才供给后劲不足

今年1月份,为将佛山打造成国家级的产业智库,创建产业发展的新平台,“LED大讲堂”系列培训活动在南海华南电光源城拉开了序幕。培训将焦点集中在LED标准和检测、LED室内照明智能化以及大功率LED发展趋势等重点问题上,旨在提高企业对技术难题的认知,开拓企业应对难题的思路和方法,为企业积累多元化的人才。据了解,“LED大讲堂”系列活动将常态化,计划每两个月举办一期,目前已连续举办了三期。

在利润驱动下,早在2009年年底到2011年众多资金开始关注卖场投资,包括古镇、小榄、横栏镇区政府、分段掌管古镇灯饰街部分村委、资源丰富的本土企业主、资金宽裕的部分商会协会等。一时间,跑马圈地、改造抢建进行得如火如荼。

■关键词“宁挖不养”

“加上古镇政府灯饰产业升级规划和城区三旧改造的‘推波助澜’,2010可以说是灯饰卖场建设‘元年’。”古镇经贸办主任黄志桐此前对记者说道。

今年珠三角灯饰照明企业大多遭遇不同程度的招工难,产业基地的情况尤其突出。调查所得古镇企业缺工比例为:技术工:65%;营销人员:60%;营销管理人员:25%。灯饰企业缺设计人才,光源企业缺技术人才,规模企业缺管理人才,新锐企业缺营销人才等,这些“缺”都严重制约了古镇的发展。

“但众多投资方过分关注抢建收租金,以致有的甚至内部结构和消防安全都存在问题,蒙受损失的不单是进驻商家,还有物业运营方和承建产权方。”玛兰士照明总经理袁冠峰无奈说道。

正是因为育人不易,一些急于求才或没培养条件的企业就会以高薪挖角的方式来“挖人”,而设计者中又不乏急功近利之人。“其实,古镇真的非常需要建一家与企业合作紧密的技术人才学校,现在古镇随处可见都是招聘设计人才的广告。‘宁挖不养’,大家都不愿承担行业后备力量的培养,产业如何能健康发展?”去年在高校开设灯具造型专业班的胜球集团董事长区成聪,不仅为企业找不到合适的人才着急,也为整个行业的发展担忧。

他投资在古镇某大型灯饰卖场的近千平方米旗舰门市推迟了一年才开业,导致去年新品上市以及区域招商等项目都受到阻碍。

5、土地成本过高企业难以壮大

品牌展销之惑

■关键词土地

“中国灯饰之都”——中山古镇已经是老牌灯饰产业集群基地。据不完全统计,古镇目前在册的灯饰照明企业已经超过万家,但品牌企业比例不足10%,在终端消费者心中有影响力的大众品牌更是很少。

“同益工业园区的土地每亩现在已经涨到100多万元。土地成本的飙升、工业用地的严控是企业扩大生产规模外迁的主要原因。就连澳克士照明也在江门建起了百亩新工业园。”一位生产花灯11年的本地老板说道。

2012年总产值超过170亿元,但全国灯饰照明总产值达4000亿元,不足二十分之一。虽然有着令人其他产区艳羡的销售平台,但门市租金却是一般灯饰企业产销成本的近三分之一,阻碍了中层品牌的快速成长和全国渠道的拓展。

据有关行业人士不完全统计,近三年从古镇迁出,到江门、横栏等地建总部厂房的品牌企业就有近千家。产区经济繁荣与否,在企业达到一定数量之后,取决于品牌企业的数量与产值。现在看看行业内的单品冠军与推荐品牌,真正在古镇的企业到底有几家呢?

而且产业基地被众多以收租为生的中小卖场“填满”,往往用灯饰街“马路经济”时代的手法——一个空间多厂分租。“以专卖店形式进驻产业基地卖场,都是希望形象升级打造品牌,但如果身边是大批分租客围绕身边,比价行为无疑加重,还不如临街铺位来得实际。”一位从中小卖场搬回灯饰街的企业直营店主对高工LED记者说道。

6、卖场供不应求,租金压力大

3522vip,记者采访中,总结出产业基地的品牌希望专业大卖场,有着不同于“马路经济”或者传统集约经营的特质:如对厂家产品考核、品牌考核、品牌限定、各种入场费用、各种促销、导购人员素质要求、独特的厂家品牌灯饰展示陈列、厂家承诺的售后服务等。

■关键词租金包袱

而六大难题阻滞品牌展销发展:

“古镇人为自己打工,外地人为租金打工。”这个流传颇广的俗话最常挂在灯饰一条街门市里的销售负责人嘴边。本地人因为掌握着土地这一最重要的生产资料而可以衣食无忧,因此坐商观念至上;外地人因为土地太贵,不能落地生根,要么赚了就走,要么择邻而居,只留门市接待零单与外销。

1.房产高压销量下滑。去年的政策高压,今年的“国五条”出台,令以内销为主的灯具市场销售急剧下降。

“从某种意义来说,灯饰是手工艺术品。只要品质过关,古镇大量的三五十个人的工厂其实是最有活力和竞争力的企业了。而偏偏是这些最需要发展空间的企业为租金所累,背负着这个最大的包袱一直步履维艰。租金成本占据利润大半,设计和研发自然滞后。这恐怕也是古镇灯饰企业一直没有多少大品牌的原因。”

2.传统销售市场已饱和。目前,国内各地区灯具销售卖场在规模与数量方面均达到历史最高。以北京十里河商圈为例,就包括以十里河灯具城、高力国际灯具港的专业灯具城以及以集美家居、居然之家等综合性家居建材灯饰卖场。未来两年,古镇以及周边区域专业灯具卖场面积将超过200万平方米。

7、专利意识单薄,市场监管难

3.“坐商”意识严重。由于古镇灯饰行业有产业基地与集群优势,也有灯博会、灯饰配件类的专业展会,故在经营思路上形成了“坐商”的局面。

■关键词维“权”

4.品牌形象受损。目前,灯饰销售渠道主要是通过代理商、经销商来实现。由于利益驱使,一些仿牌冒牌品牌进入市场,造成鱼龙混杂,损害了上游的生产企业品牌形象。

“三无企业”对市场的扰乱程度是不言而喻的。但灯都三无企业“年年打年年有”,难以根绝,以致灯具产品整体抽查合格率一直在低位徘徊,甚至还拉低了国家监督抽检广东省灯具产品的合格率水平。而企业想做出品牌就必须付出更大的成本。

5.利润空间下降。由于原材料成本、人工成本、物流成本、卖场租金等成本持续增长,加上行业间的竞争日益加剧,生产企业盈利空间降低。

去年年底,艾克诗顿和法院的接触“亲密”起来了。总经理李更勇正指挥着一场许多同行看起来“徒劳无功”的战役:拿出50万元的专款来和众多仿冒者“较真”——打官司。手上拿着数十本专利证书的李更勇虽然理直气壮,但同时也向记者表达出自己的无奈:单靠企业维权,在整个抄袭顽疾根深蒂固的行业而言,很可能只是一圈涟漪,作用有限。这可能也是众多企业共同遭遇。

6.距离产生“隔阂”。中间环节过多,暴露出渠道成本过高,价格“注水”加上服务不到位令“古镇灯饰”美誉度不高。

8、产业配套环境差强人意

“即使运营领先的专业大卖场,也是企业打造品牌的其中一种渠道,如果没有以上几条内外因素的综合,依赖单一卖场的门市效应自然大打折扣。”光佑照明营销总监陈忠毅说道。

■关键词滞后

目前LED产业的风潮来临,也为卖场提供了另一领域的展销机遇。

“留住人,才能留住人才。”采访中,即使古镇本地人对古镇的人居环境也颇有微词,其中提得最多的是交通问题。“没有一天不堵车”,塞车一方面象征着灯都的繁华,另一方面也阻碍了商贸的发展。即使平时交通状况也不容乐观,更不用说是每年旺销出货以及灯博会期间的交通状况了。无怪乎在商家调查中,在改善配套环境方面,对交通和住宿的要求都遥遥领先。

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LED主题兴起

在古镇举行的第11届灯博会上,记者统计约有350多家LED参展企业预定了800多个展位,展位面积达7200多平方米,占参展企业数的59%。

灯都会展公司总经理魏嘉俊告诉记者,与去年相比,今年展位增加了两百多个,与此对应的是,传统照明的展位在逐渐缩小。

“在古镇,以LED为代表的新兴技术产业,正在逐渐取代传统的灯饰照明产业。”而拥有LED主题的专业大卖场也应运而生,如江门光博汇、星光联盟灯饰广场、中国LED九州城、广州光谷等。

其实,不单产区LED主题卖场活跃,经销商集中地也同样不甘落后。

常州邹区辉煌灯饰城就有超过2万平方米的LED专区,十里河灯饰,四川量力灯皇港等大型连锁卖场也开始划分专区引入LED品牌专卖。山东临沂天马灯饰重装3000平方米的大型展厅,正式启动渠道连锁品牌战略,目前已经有十多个LED品牌企业与其签订战略合作。

其他如重庆灯玛特、阿超灯饰、浙盟连锁、鸿利灯饰、浙江华策等连锁大店也重视LED展销。

LED的出现,让大店和卖场之间有了更紧密的利益交集和契合点。部分大店选择入驻大卖场,能够在一定程度上推动大店发展。

“知名度高的LED体验大店入驻,对卖场的作用更是如虎添翼。因为它有助于卖场自身品牌的提升和效益的增大。”定位为全球顶级灯饰品牌中心&国际LED照明光效体验馆的星光联盟灯饰广场招商负责人说道。

对卖场来说,LED体验具有极大的可塑性,拥有强势渠道效应、客流量、高利润等优势,能够从整体上带动卖场的人流量,扩大卖场的知名度。

还可以帮助卖场聚拢人流和商业,带动卖场的兴旺,而卖场兴旺之后,很多之前没有进驻的商家就会看到这个卖场的体验实力,然后选择进入,这是LED体验品牌店与卖场之间潜在的利益捆绑点。

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