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壁纸企业发展需多方位拓展渠道

文章作者:包装材料 上传时间:2019-10-06

很多企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。尚美世家贸易有限公司副总裁金宝荣认为:“电子商务我们还要尝试,但是还要探讨一些模式,包括表达方式。我们要突破展示的局限点,还需要在未来的过程中,电子商务系统的表达方式实现一定的突破。”

一直以来,墙纸讲究视觉观察、触觉感受,但倘若把墙纸搬上电商,消费者只能根据产品展示图做出判断,用户体验度不高。但目前一线墙纸品牌纷纷试水电商平台,我们所熟知的泰瑞、瑞宝、柔然、玛堡、别里美特等品牌早已在天猫、搜狐家居网等商城“安家”,销售业绩也在不断攀升。“电子商务是一种新型的商业模式,这种模式随着IT业的发展越来越被广大年轻人所应用。”

机遇与调整并存,独立店的发展像是一把双刃剑,独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位壁纸行业资深人士谈到,“相对于单平方的销售来说,独立店的利润是下降的,所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

“企业从战略上非常重视,但是从战术上还没有找到非常有效的方法,”张惟刚告诉记者,墙纸并非终端产品,还存在铺装等后续问题,现状决定涉水电子商务存在一定“难度”。同时,据中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红介绍,电子商务还存在用户体验差的难题,消费者不能直接看见、摸到产品,无疑为网上销售带来一定难度。

赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。

营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力,因此,构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。

一直以来,墙纸讲究视觉观察、触觉感受,但倘若把墙纸搬上电商,消费者只能根据产品展示图做出判断,用户体验度不高。但目前一线墙纸品牌纷纷试水电商平台,我们所熟知的泰瑞、瑞宝、柔然、玛堡、别里美特等品牌早已在天猫、搜狐家居网等商城“安家”,销售业绩也在不断攀升。“电子商务是一种新型的商业模式,这种模式随着IT业的发展越来越被广大年轻人所应用。”

关于电子商务,尽管企业没有找到行之有效的操作方式校友录,但在传统渠道魅力渐减的今天,很多企业均把开展电子商务提上企业发展的议程。正如中国电商之父马云所言,电子商务一定要做,而且必须做,“现在不做5年后你会后悔”。

赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。

核心提示:在对待新兴电商渠道的问题上,壁纸企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些,材质、细节

“企业从战略上非常重视,但是从战术上还没有找到非常有效的方法,”张惟刚告诉记者,墙纸并非终端产品,还存在铺装等后续问题,现状决定涉水电子商务存在一定“难度”。同时,据中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红介绍,电子商务还存在用户体验差的难题,消费者不能直接看见、摸到产品,无疑为网上销售带来一定难度。

近几年,中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市,居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

关于电子商务,尽管企业没有找到行之有效的操作方式校友录,但在传统渠道魅力渐减的今天,很多企业均把开展电子商务提上企业发展的议程。正如中国电商之父马云所言,电子商务一定要做,而且必须做,“现在不做5年后你会后悔”。

很多企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。尚美世家贸易有限公司副总裁金宝荣认为:“电子商务我们还要尝试,但是还要探讨一些模式,包括表达方式。我们要突破展示的局限点,还需要在未来的过程中,电子商务系统的表达方式实现一定的突破。”

但是,由于工程项目要求高,操作难度大,所以目前只有少数品牌壁纸企业启动了工程渠道。中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会秘书长张熳红强调指出,壁纸企业必须根据自己的实际情况来开拓工程渠道,因为工程项目体量大,地产商一般都会将产品价格压得很低,工程项目的利润率其实并不高,加之这一类项目押款数额大,时间长,所以企业必须慎重进入。

赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。

一边是畅销墙纸的诱惑,一边是滞销产品带来的风险;一边是巨大的市场潜力,一边是产能过剩带来的危机……各种选择面前,墙纸行业,进还是不进在传统渠道“不给力”的今天,越来越多的品牌将目光转移到电子商务上。只是一向重体验的家居建材行业,是否适合电商这种商业模式,成为热议的话题。有业内人表示,无论你进驻或者不进驻电子商务,互联网庞大的消费群体就在那里,只增不减;无论你关注或者不关注电子商务,拥有敏锐市场触觉的竞争对手就在那里,抢占先机。

有业内人士认为:品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

一边是畅销墙纸的诱惑,一边是滞销产品带来的风险;一边是巨大的市场潜力,一边是产能过剩带来的危机……各种选择面前,墙纸行业,进还是不进在传统渠道“不给力”的今天,越来越多的品牌将目光转移到电子商务上。只是一向重体验的家居建材行业,是否适合电商这种商业模式,成为热议的话题。有业内人表示,无论你进驻或者不进驻电子商务,互联网庞大的消费群体就在那里,只增不减;无论你关注或者不关注电子商务,拥有敏锐市场触觉的竞争对手就在那里,抢占先机。

在对待新兴电商渠道的问题上,壁纸企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、铺装效果等无法展示,整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

卖场:借力用力 成本水涨船高

在对待新兴电商渠道的问题上,壁纸企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、铺装效果等无法展示,整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

在对待新兴电商渠道的问题上,壁纸企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、铺装效果等无法展示,整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。你不进卖场,你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。

有人说壁纸是装修材料行业的最后一杯羹,最后一次盛宴因为其前景和未来市场,但也有人认为产能过剩的壁纸有可能成为很多企业最后的晚餐。最后的盛宴也好,最后的晚餐也罢,越来越多的企业意识到,谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如何探索并解决中国墙纸企业面前的最现实的渠道问题?多方位拓展渠道无疑为前进的道路指明了方向。

电商渠道:表现力弱 尝试中需突破

很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。作为家居装饰材料的墙纸产品在精装修工程中应用的比例越来越大。据国际壁纸制造商协会统计,我国的使用率停留在4%至6%的低水平,而且大部分以商业工装为主,以家装市场为目标的消费能力还远未形成。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

独立店:转利润和压力的双刃剑

很多企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。尚美世家贸易有限公司副总裁金宝荣认为:“电子商务我们还要尝试,但还要探讨一些模式,包括表达方式。我们要突破展示的局限点,还需要在未来的过程中,电子商务系统的表达方式实现一定的突破。”

想要自主经营的意愿逐渐强烈,越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,打造的专卖店模式。

工装渠道:重要商机 加入需谨慎

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